房子为什么一定要有两个价格，一个是挂牌报价，另一个是成交底价。
我买东西的时候，似乎都没有怎么谈过价格，不论是在线上，或者是门店菜市场，老板说多少钱，就直接给了。偶然有一次，同事说在天猫或者淘宝上买东西，先不要急着下单，找客服先问一下价格能不能谈，如果不能谈，就让客服送一点礼品。
这种操作，直接把我的下巴都惊掉了。天猫使用了10几年，买的东西不算少，没有一次讲过价格，你们是不是和我一样。
我也属于直男类型，自己在买东西的时候不会砍价，反而在中介行业这么多年里，帮客户谈了不少的价格。
特别是这几年，我有做一些短视频推荐房源，每一个看房的客户，包括还没看的客户，都会问一句，房东的底价是多少，价格还能谈多少？
许多人对价格的关注，已经超过房子的本身，在房价下行阶段，我能理解当下购房者的心理，可以买到房子多样化，选择性比较强，但仍然会担心房价还有下行的空间。继而都会用相对保守的估值，去谈房东的价格。
所以，很肯定的说，现在没有不能谈价格的业主，当然，作为业主，也需要留有一定的空间给客户去谈，哪怕只有几万，哪怕挂牌只有几天的时间。
福州高新区，刚刚成交一套二手房，这个价位有一点点夸张了。
成交小区：乌龙江大区；
成交时间：2025年12月；
成交数据：产权83.8平米，3房2厅，高楼层，简单装修，朝南，55.5万，成交单价6623元/平米。
房源成交分析：
1、这套房子挂牌5天，期间仅带看1组客户，挂牌时间短，成交速度快，业主挂牌价格65万，买家谈9.5万后达成交易。从这几项数据来看，便宜的房子不缺客户，房子甚至来不及拍照，拍视频，中介带一个意向客户就能够成交。
2、之所以，我觉得乌龙江大区这个小区的价格有点夸张，是因为我有一个朋友在这里 也买了一套，她是比较早之前买的，在高位的时候，已经卖掉了。
我查了一下，历史成交情况，2021年，82平米的户型，成交价格138万，单价16629元/平米。至今，接近5年的时间，平均每年下行2000元/平米的幅度。也不是抹掉零头，而是抹掉一位数的价格存在。
3、高新区的价格，为什么会有这么大的差距，我认为除了市场因素之外，高新区还受到片区内产业影响，伴随这几年经济环境差，许多公司都在降本增效，裁员等系列动作，高新区的流动人口相应缩减。其次是，片区之内，同类型的竞品太多了 ，这些小区，动辄上百套二手房在售。
4、乌龙江大区，这个小区并不是很出众，交付至今已有十几年的时间，2012年交付使用，13栋楼，1417户，长城物业管理，物业费1.5元/月，目前在售的房源50多套，主要户型集中在60-105平米之间，小户型居多，也是刚需群体关注小区之一。
购房建议：
当下高新区遇到挑战比较大，受到多方面的影响，导致价格出现大幅度的下行。
一、供需关系失衡
二手房库存激增：目前高新区二手房挂牌量达1.6万套，创历史新高，供大于求直接压制房价。
安置房入市冲击：闽侯取消安置房5年限售，大量房源集中上市，进一步加剧市场竞争。
二、政策与规划调整
行政职能剥离：高新区社会事务管理权回归闽侯，区域发展定位和资源投入预期减弱，影响市场信心。
地铁规划延迟：5号线南延段等关键交通配套推进缓慢，削弱了板块的长期价值支撑。
三、区域发展不及预期
产业与人口外流：部分高薪群体因教育、通勤等问题流向金山等区域，购买力被分流。
配套成熟度不足：除海西园等核心板块外，多数区域商业、教育等配套仍不完善，居住吸引力有限。
综合以上情况，当下高新区的价格空间比较大，如果不是很着急用房的情况下，可以再关注一下价格的变化。除了价格层面，高新区的未来发展也是很重要的衡量。
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